ការធ្វើពហិការដោយក្រុមហ៊ុនទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿនគឺជាការវាយប្រហាររបស់ Udaan ដោយសារតែគំរូអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកាត់បន្ថយឈ្មួញកណ្តាល និងភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ពាណិជ្ជករខ្នាតតូចជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត។
មួយសប្តាហ៍មុន អាជីវកម្មមួយទៅអាជីវកម្ម (B2B) ចាប់ផ្តើម Udaan បានដាក់ពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹង Parle Products Private Limited ជាមួយគណៈកម្មការប្រកួតប្រជែងនៃប្រទេសឥណ្ឌា (CCI) ។
Parle គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតនំ Parle-G ដ៏ល្បីល្បាញ និងអាហារពេញនិយមមួយចំនួនទៀត។យោងតាមលោក Udaan Parle បានរំលោភលើជំហរដ៏រឹងមាំរបស់ខ្លួននៅក្នុងវិស័យទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានល្បឿនលឿន (FMCG) ដើម្បីចូលរួមក្នុងអាកប្បកិរិយាប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែង។
យោងទៅតាម Udaan Parle បានបញ្ឈប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញទៅ Udaan ដោយគ្មានហេតុផលគោលបំណងណាមួយឡើយ។បច្ចុប្បន្ននេះ Udaan កំពុងទិញផលិតផល Parle ពីទីផ្សារបើកចំហ ហើយលក់វានៅលើវេទិការបស់ខ្លួន។
មួយសប្តាហ៍ក្រោយមក Amul, Parle និងអ្នកលេងផ្សេងទៀតបានបដិសេធមិនលក់នៅលើវេទិការបស់ Udaan ។ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះបានអះអាងថា Udaan បានផ្តាច់មុខអាជីវកម្មចែកចាយ និងធ្វើឱ្យអ្នកចែកចាយចុះខ្សោយ។
ការធ្វើពហិការដោយក្រុមហ៊ុនទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿនគឺជាការវាយប្រហាររបស់ Udaan ដោយសារតែគំរូអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកាត់បន្ថយឈ្មួញកណ្តាល និងភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ពាណិជ្ជករខ្នាតតូចជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត។
ក្រុមហ៊ុនសង្ឃឹមថានឹងក្លាយជា Flipkart នៃ B2B e-commerce ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពាណិជ្ជករតូចៗទិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត។មិនដូចវេទិកា B2B ដែលមានស្រាប់ដូចជា IndiaMart Udaan ផ្តោតលើការកសាងប្រព័ន្ធអេកូពេញលេញដែលគ្របដណ្តប់លើការរកឃើញ ភស្តុភារ ឥណទាន និងការទូទាត់។
"Amul មានអ្នកចែកចាយផ្តាច់មុខ 10,000 ឬសហគ្រិនខ្នាតតូច។ប្រសិនបើវេទិកាមួយដូចជា Udaan ចែកចាយដោយខ្លួនឯង ពួកគេនឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូចែកចាយផ្តាច់មុខដែលមានស្រាប់របស់យើង ហើយធ្វើឱ្យពួកគេឈឺចាប់ដោយផ្ទាល់" RS Sodhi នាយកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន Amul បាននិយាយ។បុគ្គលិកផ្សេងទៀតនៃក្រុមហ៊ុន FMCG ក៏បានបញ្ជាក់ផងដែរថាវេទិកាដូចជា Udaan កំពុងធ្វើឱ្យអ្នកចែកចាយចុះខ្សោយ និងទទួលបានចំណែកទីផ្សារកាន់តែច្រើន។
ការចោទប្រកាន់លើការចែកចាយផ្តាច់មុខដោយក្រុមហ៊ុន FMCG អាចបង្ហាញថាសក្ដានុពលនៅក្នុងវិស័យនេះកំពុងផ្លាស់ប្តូរ។
អស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ ដែលក្រុមហ៊ុន FMCG ទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងទទួលបានផលចំណេញខ្ពស់លើដើមទុន។ការទទួលបានដើមទុនខ្ពស់ជាបន្តបន្ទាប់អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំគឺជាកិច្ចការដ៏លំបាកមួយ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុន FMCG ដែលទទួលបានជោគជ័យផ្តោតលើការកសាងម៉ាកយីហោ និងការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញចែកចាយ។
ការចែកចាយផលិតផលត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈពាណិជ្ជកម្មទូទៅ ពាណិជ្ជកម្មទំនើប និងបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ពាណិជ្ជកម្មទូទៅសំដៅលើបណ្តាញប្រពៃណីដែលតាមរយៈក្រុមហ៊ុន FMCG លក់ផលិតផល-អ្នកចែកចាយ អ្នកស្តុកទុក អ្នកលក់រាយ។ល។ ពាណិជ្ជកម្មទំនើបសំដៅលើបណ្តាញលក់រាយ និងកន្លែងលក់ស្រដៀងគ្នា។E-commerce សំដៅលើវេទិកាដូចជា Reliance Jio, Flipkart Grocery និង Udaan។
ទោះបីជាពាណិជ្ជកម្មទូទៅតែងតែមានសមាមាត្រដ៏ធំនៃការលក់ FMCG ក៏ដោយ ពាណិជ្ជកម្មទំនើប និងបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ក្រុមហ៊ុនដូចជា Reliance, Future group និង DMart បានបង្កើតបណ្តាញចែកចាយធំ ៗ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទិញពីក្រុមហ៊ុនទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន និងលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជន។
មិនដូចវេទិកាផ្សេងទៀតដែលទិញទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិត និងលក់ផលិតផលក្នុងនាមខ្លួន អតិថិជនចម្បងរបស់ Udaan គឺជាពាណិជ្ជករតូចៗដែលចង់ទិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត ដូច្នេះហើយទើបធ្វើឱ្យ Udaan ជាអ្នកចែកចាយផ្សេងៗ។Udaan មានបណ្តាញចែកចាយដ៏ធំដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជននៅលើវេទិការបស់ខ្លួនងាយស្រួលក្នុងការទិញទំនិញ។
យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Udaan ក្នុងការកាត់បន្ថយឈ្មួញកណ្តាល និងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្នុងតម្លៃទាប បានធ្វើឱ្យអ្នកចែកចាយខឹងសម្បារដែលផ្គត់ផ្គង់អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយ។ពាណិជ្ជករតូចៗសម្រុកទៅកាន់ Udaan, Jio និងវេទិកា B2B ផ្សេងទៀត ដើម្បីជៀសវាងអ្នកចែកចាយ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។
ក្រុមហ៊ុនទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿនដែលឈប់ផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនៅលើវេទិកា Udaan បានចោទប្រកាន់ Udaan ពីបទផ្តាច់មុខការចែកចាយដល់អ្នកលក់រាយ។កាលពីមុន Udaan ត្រូវបានគេស្គាល់ថាសម្រាប់ការឧបត្ថម្ភធនលើការដឹកជញ្ជូន និងការចំណាយផ្សេងទៀត ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន។ដោយមើលឃើញពីដើមទុនដ៏ធំ និងការខាតបង់ជាបន្តបន្ទាប់ ភាគីពាក់ព័ន្ធក្នុងឧស្សាហកម្មជឿជាក់ថា ខ្លួនបាននិងកំពុងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តស្រដៀងគ្នាក្នុងកាលៈទេសៈបច្ចុប្បន្ន។
មូលដ្ឋានអ្នកចែកចាយដែលបែកខ្ញែកអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនទាំងនេះរក្សាបានប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែការធ្វើសមាហរណកម្មក្នុងចំណោមអតិថិជនអាចបណ្តាលឱ្យមានប្រាក់ចំណេញទាប។បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មទំនើប និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកទទួលបានទំនិញក្នុងតម្លៃទាប និងរយៈពេលឥណទានយូរជាងនេះ ដែលជាក់ស្តែងមានន័យថា អតិថិជនធំមានអំណាចចរចាបានប្រសើរជាងបើធៀបនឹងមូលដ្ឋានអ្នកចែកចាយដែលបែកខ្ញែក។
ពហិការ Udaan អាចជាជំហានមួយដើម្បីទប់ស្កាត់អំណាចរបស់ Udaan ខណៈពេលដែលពេញចិត្តអ្នកចែកចាយដែលរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងភាគរយដ៏ធំនៃការលក់។
សម្រាប់អ្នកចែកចាយ ការកើនឡើងនៃវេទិកាឌីជីថលរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការរាតត្បាតនៃជំងឺរាតត្បាតបង្កើតជាការគំរាមកំហែងដែលមានស្រាប់។ឧបសគ្គនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងអំឡុងពេលបិទទ្វារបានបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាយ៉ាងលឿនចូលទៅក្នុងការចែកចាយដោយផ្ទាល់ ឬសហការជាមួយអ្នកលេងធំៗ។
ឧទាហរណ៍ HUL បានសហការជាមួយ Jio សម្រាប់ការចែកចាយ B2B ដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកលក់រាយ - ការផ្លាស់ប្តូរដែលត្រូវបានជំទាស់យ៉ាងខ្លាំងដោយអ្នកចែកចាយ។ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃវេទិកាដែលមានមូលនិធិល្អដូចជា Jio និង Udaan នៅក្នុងចន្លោះ B2B អ្នកចែកចាយមានអារម្មណ៍ថាពួកគេអាចត្រូវបានច្របាច់ចេញពីអាជីវកម្ម។
ការផ្តល់មូលនិធិសម្រាប់វេទិកាទាំងនេះបានជួយពួកគេពង្រីកប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។Udaan បានឈានដល់ស្ថានភាព unicorn ពីរឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការរបស់វា។
ស្រដៀង​គ្នា​នេះ​ដែរ Jio បាន​ដំឡើង​ប្រាក់​ប្រមាណ​ជា​ Rs.វានឹងឈានដល់ 150,000 រូពីក្នុងឆ្នាំ 2020 ហើយវាត្រូវបានពង្រីក។ក្រុមហ៊ុនប្អូនស្រីរបស់ខ្លួន Reliance Retail បានទិញ JustDial ដែលដំណើរការបញ្ជីឈ្មោះ និងវេទិកា B2B រួចហើយ។
វេទិកានេះត្រូវបានទទួលយកដោយពាណិជ្ជករនៅក្នុងទីក្រុងជាង 100 ។ប្រតិបត្តិការជាមួយ HUL បានពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួនបន្ថែមទៀតនៅក្នុងវិស័យនេះ។វេទិកាទាំងនេះក៏ដំណើរការផលិតផលស្លាកឯកជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេផងដែរ ដែលអាចមានអាទិភាពជាងផលិតផលភាគីទីបី។
ទោះបីជាការផ្លាស់ប្តូរដើម្បីធ្វើពហិការ Udaan ក៏ដោយក៏ក្រុមហ៊ុន និងអ្នកចែកចាយទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន ទំនងជាមិនអាចការពារការរំខាននៅក្នុងតំបន់នេះក្នុងរយៈពេលយូរនោះទេ។ទោះបីជាក្រុមហ៊ុន FMCG អាចទទួលរងនូវផលចំណេញទាប ការកើនឡើងនៃការប្រមូលផ្តុំអតិថិជន និងតម្រូវការដើមទុនធ្វើការកើនឡើងក៏ដោយ អ្នកចែកចាយនឹងត្រូវដោះស្រាយជាមួយនឹងការគំរាមកំហែងដែលមានស្រាប់ដែលប្រឈមមុខនឹងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់បទប្បញ្ញត្តិពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកថ្មីរបស់រដ្ឋាភិបាល និងបណ្តាញបើកចំហសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មឌីជីថលអាចនាំមកនូវក្តីសង្ឃឹមមួយចំនួន។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឧបទ្ទវហេតុនេះពិតជាបង្ហាញឱ្យឃើញពីឥទ្ធិពលរបស់ Udaan លើឧស្សាហកម្មនេះ។
ដោយគ្មានការសង្ស័យ អ្នកដឹងថា Swarajya គឺជាផលិតផលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលពឹងផ្អែកដោយផ្ទាល់លើការគាំទ្រដែលផ្តល់ដោយអ្នកអានក្នុងទម្រង់នៃការជាវ។យើងមិនមានកម្លាំង និងការគាំទ្រពីក្រុមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយធំមួយ ហើយក៏មិនតស៊ូដើម្បីឆ្នោតផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំមួយដែរ។
គំរូអាជីវកម្មរបស់យើងគឺអ្នក និងការជាវរបស់អ្នក។ក្នុងគ្រាដ៏លំបាកបែបនេះ ឥឡូវនេះយើងត្រូវការការគាំទ្ររបស់អ្នកច្រើនជាងពេលណាៗទាំងអស់។
យើងផ្តល់ច្រើនជាង 10-15 អត្ថបទដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាមួយនឹងការយល់ដឹង និងយោបល់របស់អ្នកជំនាញ។យើង​កំពុង​ប្រតិបត្តិការ​ពី​ម៉ោង ៧ ព្រឹក​ដល់ ១០ យប់ ដើម្បី​ធានា​ថា​អ្នក​អាន​អាច​មើល​ឃើញ​អ្វី​ដែល​ត្រឹមត្រូវ។
ការក្លាយជាអ្នកឧបត្ថម្ភ ឬជាវដោយតម្លៃទាបត្រឹម Rs 1,200/ឆ្នាំ គឺជាវិធីដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកក្នុងការគាំទ្រការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើង។
Swarajya-តង់ធំមួយដែលមានសិទ្ធិនិយាយសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលសេរីភាព ដែលអាចទាក់ទង ទំនាក់ទំនង និងផ្គត់ផ្គង់ដល់ប្រទេសឥណ្ឌាថ្មី។